以五丰安保作为开场白，修凭很快把话题转移到他们真正关心的华夏科技——
这一目前国内最恐怖的赚钱怪兽之一身上。
五丰bp机现在一个月的销售额就有五个多亿，三个月卖的钱比联想去年一整年都多。
“你的电子公司，下个月就要和外国人打官司了。”
修凭：“没什么问题吧”
“一审压力不大。不过我估计，到时候他们应该会捅到最高院去。”
“最高院到时候可能不会偏袒，毕竟我们正在努力融入国际社会。专利保护还是要捡起的，我们国家也不可能一辈子没什么技术需要保护。”
“我理解。所以我的打算是bp机只短期做，明年开始全面转型。”
五丰bp机说白了是钻了国际大厂的空子。
趁着国家还未正式加入国际专利联盟前。
趁着自己是地头蛇，狠狠搞了一票。
但这个生意注定不长久，而且漏洞其实很大。
“你知道就好。”修凭说，“你说的转型，应该是你正在准备的那个什么超级影碟机吧”
银河电子，也就是华夏科技旗下子公司之一即将准备推出的vcd。
现在才准备开始打广告。
市面上并无这种产品，按理来说修凭应该不知道才对。
但修凭知道了，魏子俊也一点不意外。
这里是粤省。
这位真想知道什么东西，除非不感兴趣。
否则在本省真没多少事能瞒过他家的。
“是，工厂那里准备好投产了。现在正在制作广告片，到时候上市会在央台和全国各大地方台打广告。”
修梨笑着说：“你和央台的关系挺不错啊。老羊那家伙是我同学，他对你赞不绝口。你的bp机广告做的特别好，想来这次有了经验，你这个影碟机一定能卖得更好。”
魏子俊摇了摇，说道：“市场进入前期，广告的目的在于市场告知，有效的广告片未必精彩。”
“和bp机不一样，这次卖影碟机。银河电子前期的市场推广最重要的任务。不仅是要在国内建立起经销商网络，还要从经销商那里获取一定的资金支撑。”
bp机毕竟已经是一项成熟产业，国内差的其实是专利。
其他东西，大部分都能生产。
影碟机不同，这在国际上目前都是空白的。
银河电子目前生产一台影碟机的成本，都要将近四千多块钱。
四千多块钱，就算只生产一万台。
那也要四千多万的备货成本。
十万台就是四个多亿。
这么恐怖的备货成本，就算是魏子俊也有点扛不住。
主要是目前生产量不可能提上去。
产业链也还没成熟。
后期虽然大概率各项成本能压下来，但前期备货压力确实非常大。
修梨笑了笑，说道：“全国一百多座大中型城市，你们前期的工作量真是不简单啊。”
魏子俊笑了笑，说道：“是不简单，而且我只给了银河电子六个月的时间。”
正常来讲是不可能完成的。
好在去年到现在，托五丰bp机的福。
银河电子不是从零开始，在全国各市场的销售渠道不是一穷二白。
完全可以依托五丰bp机的销售渠道，快速的建立银河电子新的销售渠道。
这时，修凭突然开口，“你有没有听说过国丽”
“国丽”魏子俊顿了顿，笑着说，“在首都、北方那边卖电器，阳潮的黄老板开的那家公司”
修梨接过他大哥的话，笑着说：“对，和你还是老乡。不过他的公司也是今年才改名字为国丽的，没想到你这么快就知道了。”
“都是潮汕人，我知道好正常的。”魏子俊，“叔的意思是”
“如果你愿意，我跟黄广玉讲一声。”
修凭淡淡道：“他帮你卖影碟机，这样也能事半功倍。你们两个潮汕人合作，想必也没什么芥蒂。”
原来是这个意思。
魏子俊沉吟。
他上辈子就听说过姓黄的，是老家在北方的手套之一。
后面据说是小黄觉得自己翅膀硬了。
开始有些不听话。
结果
结果当然是小黄去踩缝纫机，硬生生从小黄熬成了老黄。
现在看来是真的。
不过这个年代的小黄，也才算是刚刚起步。
那么，要不要像修凭说的那样，和小黄合作。
若不跟国丽合作，银河电子的前期市场推广只能从五丰通讯抽人。
五丰通讯就是专门卖五丰bp机的，这公司虽然魏子俊稍后打算让它破产。
以应对不可能打赢的国际专利公司。
但起码一年多两年内，它捞钱的能力还是很足的。
bp机是真赚钱啊。
不用交专利费的情况下，利润将近150%。
所以如果银河电子抽人抽太狠，无疑也会同时增加五丰通讯那边的压力。
做生意这方面，老家应该是交给了修梨负责。
修凭只负责引起话题，他坐在那里手按着拐杖，眯着眼睛静静看着慢慢将话题往正题上引的两人。
修梨惊讶的说：“半年的时间，一百座城市，就算兵分三路，那也要六天就攻克一座城市。”
魏子俊笑着说：“我们前期筹备了这么久的时间。只在磨砺一剑，就指望剑一出鞘大劈八方，六个月的时间勉强够用，主要目标还是省会城市。如果可以和国丽这样家电领域的大渠道商合作，这个速度完全可以做到。”
修梨笑了笑，说道：“国丽自然会鼎力支持银河电子。可其他城市其他地方渠道商，只怕不会轻易松开口袋。”
魏子俊笑了笑，知道修梨的意思。
银河电子在业内几乎没有什么名气。
还不如母公司华夏科技和兄弟公司五丰通讯强。
越是实力强大的大渠道商，越是喜欢占用供货厂商的资金。
想要让那些财大气粗的渠道商交预付货款，难度真的超级高。
这也是他同意让家入场的原因之一。
人家进来固然会吃掉一大块，但确实也会给予很大帮助。
说白了在这个年代，不和他们合作想在全国做大很难很难。
魏子俊自己能发展起来，说白了前期也是搭上了特区的战车。
魏子俊点点头，说道：“难度是很大，不过经销商网络的质量直接决定市场的开发质量，而且银河电子的产品是独一无二的，放在世界上都算高科技。”
这也是魏子俊重生以来，在生意上做的最认真的一次。问题是生产压力确实大，四千多一台的成本。
老实讲，他都有点不知道到时候要卖多少钱。
不过前期就算卖一万一台。
应该也会很好卖。
因为到时候产品推出来的时候，不知道会有多少国际大厂买回去当样品。
平行时空里万燕最开始推出来的两千台。
几乎一天就卖光了。
原因就是它们大部分都被国际大厂、业内同行们，当成样品买回去拆解了。
加上银河电子推出来的影碟机，不是实力不足的万燕前期那种仓促间推出来的伪劣品。
在画质上，银河超级影碟机丝毫不输给目前主流的录像机品牌。
加上占了个高科技的噱头，以及比录像带确实更方便。
再加上广告一打，国内先富起来的那帮人都会感兴趣的。
所以前期可以卖贵一点，不过后面还是要把价格降下来。
这个世界上最赚钱的生意，从来都是销量最大的那些。
为了备货，为了养上下游产业链，从渠道商手里搞预付款就很有必要了。
因为魏子俊除了想把生产成本降下来外，还因为影碟机的上下游产业链他也有份！
打个比方，一台影碟机的生产成本现在是4500。
那么这4500的成本里，魏子俊占股的产业链公司最少能捞回来两千。
他是赚两头。
既赚卖影碟机的钱，也赚生产影碟机的钱。
算是另一种形式上的全产业链，类似以后车企中的丰田和比亚迪。
不同的是他这种玩法，国内目前还没人搞。
就连国企也没有。
所以就算家暂时也没看出来。
所以他比谁都希望把产业链养起来。
前期资金压力又确实大的离谱。
魏子俊的眼睛，自然就盯上了那些渠道商的口袋。
就像国丽这样的大渠道商，哪家口袋里没有几千万的资金
每家口袋里漏几百万出来。
那影碟机上下游的产业链就养起来了。
听魏子俊没有避讳银河电子当前所面临的问题，修梨问道：
“就算那些渠道商愿意预付款，银河电子如何迅速的扩大产能据我所知现在就你在特区的工厂能生产。”
魏子俊笑了笑：“要在短时间里建立严密的工业体系难度很大，关键还在于前期的技术积累。我这个人不懂技术，但我尊重技术。”
“我养了一大帮工程师、研究员，绝大部分都来自曾经的国有工厂。”
“所以我的山寨厂最快能一个月就推出产品。”
“建设新厂，或者改造旧厂的周期能有多长何况市场也不是一下子就能开发出来的。目前我在全国都有足够的工厂预留地。只要有资金持续的投入，三个月后，产能扩张到每月三万台没有问题。关键还是元件备货占用的资金量很大。”
“目前银河电子工厂的产能有多少”
“产能差不多每月五千台左右。受资金所限，这个月试投产顺利的话，下个月能出三千台，”对国丽和小黄的能力知根知底。
魏子俊也毫不隐瞒银河电子目前的现状。
“银河电子目前只能坚持要求渠道商现款提贷。哪怕每家渠道商提前三天打出贷款。只要生产上运筹得好，大约能够获得一个月的生产资金。当然还要分出一部分用于市场推广。”
“你一直给人钱多的不完，到处砸钱搞事的感觉。”
修梨笑着说：“没想到在这件事情上，却这么精打细算。”
魏子俊笑了笑，说道：“一码归一码。钱这种东西，该挣挣该，但既然叔你们感兴趣。那这就不只是我的生意，合伙生意当然是弄清楚一点好。”
“说的好，亲兄弟还要明算账呢！”修梨赞同的道，“那和国丽合作没什么问题吧”
魏子俊轻轻摇了摇头。
与国丽合作地好处很明显，大家知根知底——小黄和家觉得他不清楚。
但上辈子，国丽和小黄的崛起，那同样也是国内ba课程必不可少的上课内容。
更何况因为是潮汕人，因为是粤蛮子，社会阶级等级也不低。
关于老家和国丽和小黄的各种传说和风言风语。
魏子俊也听了很多很多。
甚至可以说魏子俊比他们自己，更清楚他们这方面的根底。
目前的国丽，应该算是才刚刚成型。
不过小黄一直待在北方，对北方市场有充分的研究。
甚至不需要魏子俊费唇舌，修梨就表示可以让小黄提前预付五千万的筹码。
这还只是国丽和银河电子的合作，不算是家和魏子俊的合作。
有小黄这位目前的北方家电销售巨头在前面当榜样，银河电子应当可以顺利获得不少的前期生产资金。
而且国丽在北方地区有渠道资源的优势。
可以说只要北方总代挂上国丽电器的牌子。
在北方地区发展二级经销商的难度会降到极低，完全可以将国内第三大的北方地区市场交给国丽去开发。
第一大是华东，第二大是华南，西南和西北目前说真的消费力有限。
不过这么做的坏处就是，银河电子以后的整个北方市场将受国丽控制。
并会给国丽分出去这块市场里相当份额的利润。
魏子俊当然不会将这层顾虑说出来，他还有其他的考虑，说道：
“影碟机产业的进入门槛其实很低，我从无到有，也就准备了十个月的时间。虽然我已经想方设法，在国际和国内申请了足够多的专利，可以算是有了一面专利墙。”
“但这个市场，在新兴国家可供开发的潜力太大，会迅速吸引国际大厂的注意。”
“我预测影碟机刚上线一个月内，国际各大厂就会开始研究这个项目。”
“虽然有专利墙，还有我先前设下的一些陷阱。但绕开这些专利墙和陷阱，以那几家国际大厂的实力最多也就一年到一年半的时间。”
“说真的，到时候会往哪个方向发展，我也不知道。”
修梨和修凭听完，兄弟两人对视一眼。
老家兄弟二人，不知道魏子俊如此准确的判断基于什么样的分析之上。
可他们心里也不怀疑，这从五丰bp机的火爆行情就能得到证明。
之前可是谁都没有想到bp机也能这么挣钱的。
更何况这人在国际股市上，都能被称为华.夏强盗了。
同时他写的那几篇内参，据说连那位清醒时看了都赞不绝口。
也就老人家身体实在不行，不然听说都要让魏子俊过去给他分析分析。
因为这件事，粤省内部也有人想让他写内参。
可是魏子俊拒绝了。
是的，没错，他拒绝了。
理由是太忙。
想到这里，修凭突然道：“子俊，你要是有空的话，给本省内参也写一篇文章怎么样”