第145章更有成就感
在五丰工业园吃过午饭，刘唯没有真的去看二期厂房建设。
没什么好看的，刘市长基本上一个星期会过来溜达一两次。
早看腻了。
这就是个借口，刘市长想过来和魏子俊谈谈的借口。
下午魏子俊要去华强北的鹏城科技旗舰店巡视。
位于电子广场大厦一楼的旗舰店，是华夏科技目前在全国范围内最大的单店。
几乎占据了电子广场大厦一楼的二分之一，还有整个二楼以及部分三楼。
不过目前二楼、三楼还在装修，一楼有且仅有卖各种颜色的塑料机壳的bp机。
刘唯跟着他一起去了。
“一个月就卖了一千五百万”
听到光只是卖bp机，这个店铺上个月就卖了骇人听闻的一千五百万销售额。
几乎抵得上特区关外一个镇一年的税收。
如此巨大的销售额，连华夏科技集团的高层都有些摸不着头脑。
魏子俊却一点都不意外，只要在这个商圈里没有竞争对手这就是很容易做到的事情。
国外大厂不算竞争对手，他们卖的太贵了。
他们的机器还和五丰bp机的功能一样。
五丰bp机的形状、颜色还更好看。
华夏科技只卖888，国际大厂最便宜的也要两千多。
只要不傻，不追求品牌。那谁都会选择华夏科技的bp机。
刘唯跟着魏子俊一起进的店。
很快在热闹且足够巨大的店铺里看到了本市邮电局的工作人员。
刘唯看到一个穿着西装的中年男子，选购了一台bp机，直接去旁边的柜台就能办入户、交话费。
“不用去邮电局办入户”刘唯惊讶询问。
“我们和市邮电局达成了合作。”魏子俊微笑：“他们派了部分工作人员，在这边帮忙办理入户。”
九十年代初，办大哥大手机入户的费用昂贵。办bp机的入户和交费也一样不便宜。
费用贵不便宜也就算了，很多时候手续还非常麻烦不方便。
要去邮电局办，要排队，甚至有时候需要托关系找人。
只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售产品的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。
华夏科技集团鹏城科技分公司在华强北的旗舰店，算是创造了这方面的第一次。
只要在本店买的bp机或者大哥大手机（国际大厂的），就能在本店直接办理入户手续和日常交费，不用去邮电局排队托关系找人。
能做到这一点，主要是因为有地利和人和。
鹏城科技直接和本市邮电局达成合作，甚至负责这块业务的就是小马在邮电局上班的姐姐。
也就是平行时空未来企业帝国创始人麻藤的亲姐麻建南。
“以后华夏科技在任何大城市的旗舰店，都会提供这种便民服务。”
魏子俊对刘唯说道。
刘唯点点头，但却清楚这件事看起来不难。
实际非常麻烦。
首先销售手机或者bp机的门店，光是想提供办卡入户服务一项，就会让门店的员工激增。
除此之外还要一个地区一个地区，去说服当地的邮电局在华夏科技的门店里开设专柜。
以邮电局的垄断脾气，华夏科技还要免费为他们提供场地才可能。
这就增加了华夏科技的公关成本与地租成本。
事实上也确实如此，国内的情况要到九八年邮政、电信分拆之后。
这一局面才得到根本性的改观。
也因此促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。
一直到零四年，反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场，但是那时已经过了手机销售的黄金时期。
手机销售的黄金时期应是九九到零三年间，这几年时间里，手机销售量大，单机利润又高。
京城甚至出现单店年利润达五千万的手机大卖场，这几乎是无法想象的。
那时也是手机生产厂商的黄金时期，国产手机厂商也活得很滋润。
什么波导、熊猫金立之类的，都是在这段时间里崛起。
只不过在风口起飞的猪，绝大部分在风口消失后会摔得一塌糊涂。
虽然华夏科技现在还只卖bp机，还是抄袭山寨的无耻产品。
可魏子俊未来的目标是手机的销售和生产制造。
未雨绸缪早做准备，他搞出来类似以后手机卖场、苹果销售店的这种旗舰店模式。
就是为此做的准备。
这也是为什么目前只卖bp机兼一些大牌大哥大手机，旗舰店的店铺却会租这么大的原因。
因为要是一切顺利，接下来华夏科技的店铺还会销售自己产或者贴牌的家电。
比如正在紧锣密鼓准备试生产的vcd机。
到时候也会一块在旗舰店里卖。
就像以后的小米“杂货店”和苹果旗舰店一样。
看完旗舰店，一起返回富田区的路上。
刘市长和魏子俊再次同乘一辆车。
“商品房要来了。”
车行驶过一座刚建设好没多久的天桥时，刘唯突然对魏子俊开口：
“过完年，特区会成为国内第一个二次房改试点。相关的《房地产暂行条例》目前已经出来。”
听完魏子俊扬了扬眉。
国内的房改，严格上来说其实早在1988年就已经进行过了。
当时在京城召开了第一次全国住房制度改革工作会议。
随后，特区正式开启第一次房改，确立住房就是资产，正式开启土地财政时代。
国内的首次土地拍卖，随后当年也发生在了特区。
这一年，华侨城东方园小区在报纸上发出广告：按揭高达7成，特惠十年分期付款。
今年国家准备在特区进行第二次房改试点。
不过此时延续40多年的福利分房制度，让许多人对于房价还没有太多的意识。
要到1998年，国家宣布全面取消福利分房，住房分配一律改为商品化，国内的房地产才正式从此走上市场化轨道。
“香蜜湖度假村旁边的那些土地。”
魏子俊直截了当开口：“开个价，我全要了！”
作为特区老混混油条一枚，其他的房地产巨头怎么起来的魏子俊不清楚。
特区这边的房地产公司怎么起家的，他大部分都有了解过。
比如以后国内的宇宙级房企万科。
小王真正靠着起家的，就是几年后拿下了现在的香蜜湖度假村地块。
靠着香蜜湖地块的地段位置，开发出特区第一个豪宅区。
由此奠定了万科未来发展的基础。
“香蜜湖度假村……”
刘唯微微皱了皱眉。
所谓的香蜜湖其实就是个不大的水库，十多年前叫“香茅水库”。
后来被一家叫“深特化”的地产企业拿下，1985年开始建设度假村和游乐园。
88年改名香蜜湖度假村开业，目前是全市最大的游乐园和度假村，比什么欢乐谷、海上世界久远多了。
不过在这个年代，除了度假村，那片地方比荒郊野外好不了多少。
刘唯原本还以为自己开口后，魏子俊要的会是规划中的中心区的住宅地。
没想到是香蜜湖地块，条件低了很多。
不过刘唯是个谨慎的人，没有当场答应，只是表示会回去督促一下。
随后过了一个星期。
刘唯通过秘书张知行告知魏子俊，香蜜湖地块可以以协议出让的模式给魏子俊。
除去深特化的度假村外，剩下的一共365亩土地作价4000万。
对此魏子俊只记得不知道是九七年还是九八年。
万科了8880万才拿到了香蜜湖的128亩地。
4000万365亩这个价格。
哪怕现在是1992年年底也算得上比较便宜的。
因为1988年搞东湖丽苑，才不到六十亩土地当时就拍卖了520万。
今年九月洛湖区拍卖的18000平方米的信兴广场地块，更是卖了1.4亿美元的超高价——就是以后的地王大厦。
若是没有魏子俊的出现，很长一段时间里地王大厦会是特区第一高楼。
建筑高度323米，六十八层楼高。加上天线甚至能到385米。
不过没人会承认它有385米高。
要是天线也能算，那现在已经差不多完工的京城电视塔。
人家甚至有405米高，岂不是全国第一高的大楼了
这也是为何确认魏子俊的建楼计划是七十层以上，建筑高度最少四百米以后特区、羊城两地官府重视的原因。
大楼这种东西，每百米是个坎。
一百米高和两百米高造价区别很大。三百米高和四百米高又是不同的价格。
不过张知行代表刘唯，通知魏子俊这个消息时。
魏子俊却已经离开了特区，再次前往京城。
1992年12月8号这天。
央台旗下全资子公司国际电视总公司和日企合作的梅地亚中心，在员工餐厅的三楼，上百家企业参加央视第一届广告招标大会的数百名代表也陆续到场。
魏子俊与朱建国、程志超、程虹持着央台的邀请函几乎是最后进场。
先是在会场门口进行身份登记，领取胸牌与投标所用的标准信封。
作为原先的华夏科技总经理，现在退位为营销总监的朱建国是正式的代表。
他将嘉宾胸牌别在胸前，看了看取代自己担任总经理的程志超和挂名首都分公司总裁的程虹。
还有站最后面的魏子俊。
老朱心里叹了口气。
他感觉被家里人害惨了。
上次魏子俊出事时的犹豫不决和观风把向。
直接把朱家在魏子俊心里的地位降到最低。
可这事又能怨得了谁呢
也就是大伯现在还是邮电部副部，不然朱建国知道自己连这个营销总监都会被马上辞掉。
收拾好精神，朱建国带头开始入场。
他们甫一入场，就引起场内小声的议论与注视，场内人纷纷打听他们的身份。
因为任何一家企业都可以是自己的竞争对手。
华夏科技现在在国内名声很大。
一来是他们在京城，在特区和羊城，接连宣布了超大手笔的投资。
甚至还上了七点半联播，产品被男主夸奖过。
二来是两天前，国际大厂摩托罗拉和爱立信联合对外正式宣布，两家一起发起“五丰寻呼机调查”，指控国内公司华夏科技对他们的专利产权进行了侵犯。
在国内引起轩然大波。
一听到他们是华夏科技的代表，甚至魏子俊这位现在国内商界的风云人物也来了。
顿时投往他们这边的目光更多更密集，议论声也不断响起。
不过眼下，更重要的还是央台的这次招标大会。
持续两三个月的广告信息轰炸下，现在所有人都知道国内最昂贵、最有价值的电视广告“标王”，将在央视梅地亚中心餐厅的三楼通过暗标的形式产生。
魏子俊穿着浅棕色的工装夹克，看起来像个学生，明俊的面庞挂着淡淡地笑容，从容不迫的看着场内的众人。
“摩托罗拉和爱立信的联合起诉，会不会让央台不敢和我们合作。”新鲜上任的华夏科技总经理程志超担忧地小声道，“这帮无耻白皮，早不起诉晚不起诉，挑这个时候起诉！”
很明显是有准备的。
而且在正式发起起诉的同时。
他们还不知道通过什么办法，让湾湾那边的走私商暂时不敢再卖芯片主板给华夏科技了。
也就是说，接下来华夏科技生产bp机只能靠原来仓库里存的货。
或者服软认输，乖乖上缴专利费，再高价购买摩托罗拉或者爱立信的正版芯片主板。
生产成本二十八港元左右。
卖给华夏科技却要两千五百人民币的芯片主板。
也就魏子俊早有先见之明，仓库里囤了一大堆货。
暂时不会缺货。
同时麒麟半导体的工厂也在安装设备当中。
最迟明年二月份能够开始生产无专利产权的芯片。
魏子俊撇嘴笑了笑，说道：“先不说其他人肯不肯像我们这样给钱。就说领导都去我们那里巡视过，并且还夸奖了我们。再说了，只是起诉，都还没有判呢凭什么说我们侵权央台只要不傻，都应该知道怎么做。”
这就是背后山头多的好处，也是不吃独食绑定许多人的好处。
要是华夏科技没有和一大批二代们合作，没有和京城官府合作，没有领导去巡视。
那面对国际大厂的侵权起诉。央台绝对可能打退堂鼓。
有了这些，现在央台这时候打退堂鼓。
万一传到领导那边怎么办领导可是真的夸过华夏科技的产品的。
虽然夸的不是寻呼机。
所以大概率央台会无视国际大厂的起诉。
不过可能会在合同里，添加一些比如万一华夏科技败诉扛不住了。
一切所造成的损失，由华夏科技自己负责云云之类的条款。
陆陆续续揭标。
最后果然，当央视台长羊伟光在台上宣布：“五千万，本届标王是华夏科技！”
一瞬间的沉默，雷鸣般的掌声，淹没羊伟光对其他中标厂家的介绍。
标王只有一个，中标厂家可不止一个。
第二名的鲁省酒厂，报了一个两千五百万的数字。
两千五百万，过两年看可能会觉得特别少。
可现在还是1992年，这个年代能实际拿出一千万的民企或者地方集体企业都不多。
再说了虽然央视面子大，也特别重视这次的标王招标。
可大家还没有真正见过央台标王的效果。
招标时自然不会死命抬价。
平行时空里，1994年的第一届标王也就三千多万。
后来大家见到了首任标王的成功。
第二届招标大会时就一下子飙到了六千多万。
因为那时大家都知道标王确实值这个价。
不像现在，第一个吃螃蟹的都需要勇气。
其他人的勇气，明显就没有魏子俊强。
魏子俊捅了捅发愣的程志超，提醒他不是发愣的时候，该他站起来接受雷鸣般的掌声与众人的祝贺。
接下来，程志超除了接受别人的祝贺、与人握手、交换名片，给人群围拥着，就没有空顾其他事了。
看得朱建国眼热不已，这本来可是他应该享受的荣光。
程志超现在小人得志，换程志超上了。
羊伟光过来找魏子俊说话，谈到了摩托罗拉和爱立信的侵权调查。
“一审已经确定在深市富田区的中级法院，时间是明年六月份。”
魏子俊无所谓道：“我相信法院和法官会秉公处理的。”
羊伟光一听就放心了。
现在虽然还没什么xx必胜客、xx无敌手等等的说法。
但谁都知道魏子俊是在特区起家的。
特区二把手和魏子俊好的和什么似的。
摩托罗拉和爱立信要是能在特区告倒魏子俊，那才是奇了怪了。
再说时间是半年后，还有六七个月的时间。
到时候再随便拖一拖，一年很容易就过去了。
央台和魏子俊的合同那时也差不多结束。
到了那个时候和他羊伟光有个屁的关系！
“那就好，我也相信华夏科技是被冤枉的。”
羊伟光扶了扶鼻梁上的近视眼镜，还有其他厂商代表要应付。
他让副台长陈汉圆过来陪同魏子俊他们参观央视的梅地亚中心。
央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半联播当作重要经济新闻播出。
这也算是用官方权威来衬托央台标王的牛逼了。
说到梅地亚中心，即使二十几年后，央视逐渐褪去神秘色彩，魏子俊也没有机会参观央台本部。
在裤衩大楼建成前，央台办公一部分在旧的央台总部，一部分就是在梅地亚中心。
比如和新闻有关的部分，还有高层领导办公的行政楼部分就都在梅地亚。
因为比起旧总部，这里各方面的条件都要好太多了。
梅地亚中心现在也是央台最值钱，最赚钱的地方——
内部还有对外营业的四星级酒店，是央视内部的主要创收部门之一。
程虹名义上作为华夏科技首都分部京城科技公司总裁，可实际上她自己都清楚自己只是个吉祥物。
在此之前她完全不清楚这次过来央视的目地。
进入会场程虹才知道，原来是参加央台的广告招标大会。
但是广告招标大会是什么，她没有关注过，并不清楚这些广告招标在国内商界的重大意义。
只有等唱标人一一唱出那些高不可攀的标额，她才有点吓到了。
五千万是什么概念，仅仅为那5钟的广告，一年就要付出这么多钱
中学开始读的都是艺术学校的程虹，自然不清楚那五千万还包括了明年华夏科技在央视其他广告时间上的费用。
不过当被陈汉圆带着，在梅地亚中心参观，被倪苹、赵忠翔等大主持微笑问好。
被一些来参加央台节目的大咖们瞩目。
被领到正在彩排的1993年春节联欢晚会节目现场时。
她甚至被陈汉圆问有没有兴趣参演今年的春晚。
上去表演个什节目什么的。
程虹脑袋晕乎乎的，心跳加速。
那可是春节联欢晚会啊，已经被证明是全国最大的舞台了。
我……能上嘛
她看向魏子俊。
魏子俊歪歪头：“想上就上呗，不过你上去了能表演什么节目唱歌，跳舞还是演小品”
在全球十几亿华人面前露脸他是支持的。
那样他骑起来也能更有成就感嘛。