躺平摆烂二选一 作品
第342章 惶恐
王慧芳的脸颊瞬间飞红，真搞不懂陈倩到底是在夸她还是黑她。
毕竟有些话在不懂行的人面前吹吹牛逼还可以。
要谁在懂行的人面前吹牛逼，那自己就是傻逼。
她赶忙找补了一句，“倩倩别瞎说…就是个开网店的。”
“小网店？上个月你那个‘蓉城晚霞’口红色号都卖爆了好吗！”陈倩不服气地反驳，夹起一大片毛肚放进翻滚的红汤里，“七上八下，哥你尝尝这个，可新鲜了。”
热气蒸腾，红油的辛香弥漫开来。
王慧芳稍微放松了一点，开始小心翼翼地回答陈默偶尔问起她学业和网店近况的问题。
她讲起在荷花池批发市场跟人砍价磨破嘴皮子，讲起为了找合适的口红代工厂，一个人坐绿皮火车硬座去广州，在陌生的工业区里一家家敲门询问，碰壁无数。
讲到后来，她的语速快了些，眼睛也亮了起来。
那种被现实反复捶打却不肯熄灭的韧劲儿，清晰地透了出来。
陈默安静地听着，偶尔动筷子，大部分时间只是看着这个和妹妹同龄的女孩。
她身上有股泥土里挣扎向上的劲儿，像野草，但她的商业认知，在她描述的那些“爆款”、“平替”、“流量”的词汇之下，依旧带着未经世事的、理想化的单薄。
这和他近两年面对的80亿项目预算、影响整个公司的渡河项目，像是两个世界。
但又像极了自己前世从华兴离开时刚创业的样子，只觉得自己的“想法”不错，就肯定能赚到钱。
实际上阳光底下没有新鲜事，陈默难不成比华国14亿人都聪明，只有他的某个想法才是一个从未出现过、牛逼得不行的想法？
大概率是有人已经在做了，只是市场调研做得不够详尽；
亦或是已经有人做过了，但是无论是时机不够成熟或者是踩了其他自己不知道的坑做挂掉了。
饭吃得差不多了，桌上的火锅还在咕嘟咕嘟地冒着细泡，桌面上的红油已经开始凝固。
服务员从包间里撤走了狼藉的盘碟，换上了热茶。
王慧芳深吸了一口气，像是鼓足了毕生的勇气，从她的包里郑重地取出一个崭新的透明文件袋。
这个包和第一次见面时她那个看起来用了很久、边角已经磨损的帆布包已经截然不同，她也不再是那个敏感的少女。
王慧芳站起身，双手将里面那份装订整齐、封面还带着打印店热塑膜光泽的商业计划书，递到陈默面前。
“陈哥，”她的声音有点发紧，但努力维持着平稳，“这是我的计划书，请您……请您指教。”
封面上，“丝路优品跨境美妆电商商业计划书”几个宋体大字下面，一行小字标注着“创始人：王慧芳”。
陈默接过那份还带着她手心微汗温度的计划书，有些沉。
封面设计简洁，甚至可以说有点简陋，但透着一股认真的笨拙感。
他没有立刻翻开，只是抬眼看向王慧芳：“指教谈不上。说说看，为什么选跨境美妆？为什么是现在？”
这个问题像打开了王慧芳事先演练过无数遍的开关。
她坐直身体，语速明显加快，带着一种急于证明自己的迫切：“陈哥，我研究很久了！国内美妆市场，特别是淘宝，竞争太惨烈了，大品牌有溢价，小品牌打价格战，利润压得特别薄。但海外市场，尤其是东南亚和俄罗斯，真的是蓝海！”
话语间眼神中闪烁着发现新大陆般的光芒，“那边的人对高性价比的彩妆需求巨大，信息差也大。我们主打大牌平替，价格只有正品的三分之一甚至更低，但质量和包装绝对过关！我找的广州那家代工厂，给好几个韩国牌子做过oem（贴牌生产），工艺很成熟，成本能压缩到极致！”
她越说越激动，手指无意识地在桌面上划拉着：“渠道我也想好了，主攻Aliexpress（全球速卖通）和shopee（虾皮），这两个平台在目标市场流量最大。推广就用faCebook和instagram的精准广告投放，成本低，见效快！还有…”
她翻到计划书中间一页，指着上面的柱状图，“您看这个swot分析，优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）我都列得很清楚，机会远大于威胁！”
她一口气说完，脸颊因为激动和紧张泛起红晕，胸膛微微起伏，眼睛亮晶晶地看着陈默。
带着明显的期待，等待着他这位“成功人士”的认可。
包厢里很安静，只有窗外锦江若有似无的流水声，以及火锅底料残留的香气在空气中浮动。
陈倩也放下了手里刚啃完的西瓜皮，屏住了呼吸，紧张地看着哥哥。
陈默的视线终于从王慧芳那张充满希冀的脸上移开，落回那份计划书。
他没有顺着她指的地方看swot分析，反而直接翻到了后面的“供应链与生产”章节。
他看得很快，手指在纸页上无声地滑动，目光精准地捕捉着关键信息。
几秒钟后，他抬起头，看向王慧芳，语气平静得像是在随意聊天，却带着一种冰冷的穿透力：
“你联系的广州代工厂，全名是什么？有没有欧盟的化妆品生产许可证（Cpnp）？有没有iso 22716（化妆品良好生产规范）认证？他们的原料溯源记录，能不能覆盖到你计划出口的每一个国家海关可能的抽检？”
“……”
王慧芳脸上的血色“唰”一下褪得干干净净。
她张了张嘴，喉咙里像是被什么东西死死堵住，一个音节也发不出来。
那双刚才还闪烁着自信光芒的眼睛，此刻瞬间被巨大的茫然和恐慌淹没。