豆地煮 作品
第 271 章 煮酒论电商
一行人走到停车场，汤美茹脸上带着几分窘迫：“小袁……”
袁景灿却洒脱地一摆手：“没事儿，学姐，毕竟谁也没料到会是这么个情况。”
汤美茹还欲再说些什么，袁景灿却抢先一步：“别可是了，汤学姐，以后还得麻烦你帮我照顾好曼曼。”
汤美茹微微一愣，随即重重地点头：“好！”
袁景灿拉着李曼的手说道：“那我们先走了。”
周旖和汤美茹朝两人挥挥手，目送车子缓缓驶离。
坐在车上，袁景灿拉着李曼的手低声说道：“真是对不起，本想让你开心，结果反倒给你添了堵。”
李曼摇了摇头说道：“你来看我，比什么都重要。”
接下来的两天，袁景灿一丝不苟地履行男朋友的职责，把心思都放在了李曼身上。
其间，也在律所与汤美茹碰过几次面，不过汤美茹每一次都是一副欲言又止的模样。
袁景灿自然装傻充愣，故作不知。
眼看今晚袁景灿就要回临州了，汤美茹似乎也意识到再不说就真的没机会了。
当袁景灿如往常一样来公司接李曼下班时，汤美茹拉着李曼叽叽喳喳地嘀咕个不停。
李曼一边听着，一边时不时尴尬地望向袁景灿。
过了五分钟，李曼才有些为难地走到袁景灿身边小声说：“汤学姐想在你回临州前，再请你吃一顿饭。”
袁景灿心里满是好奇，自己这段时间的态度已经够明显了，这汤美茹怎么还揪着不放，她到底想干嘛？
可念头一转，自己人暂时在金陵，汤美茹又是地头蛇，往后短期内李曼还得仰仗她照顾，这要是一口回绝，总归不太合适。
斟酌片刻，袁景灿主动提议道：“行啊，那就多谢学姐美意了，不过这顿饭还是我来请吧。”
汤美茹忙不迭点头：“太好了，不过…… 我想带一个朋友一起，可以吗？”
袁景灿微微一怔，但多加个人不过就是多双筷子的事儿，便也没再推辞。
一听有饭局，周旖立马嚷嚷着也要凑热闹，还特意带上了自己的男朋友 —— 一个看着憨憨的男生。
男生有些腼腆地自我介绍，他叫江修孝，是江镇人，跟李曼她们是同届毕业生，现在在某中字头企业上班。
宴请的地点是汤美茹选的，一家隐秘的私人菜馆。私人菜馆店面不大，装修却却透着一股雅致的韵味。
令袁景灿意外的是，汤美茹带来的朋友竟然是个男的，再看两人之间亲昵的神态，看样子八成是一对情侣。
互相寒暄后，众人鱼贯而入，刚一落座，汤美茹熟稔地招呼服务员上菜，一边手脚麻利地烫着碗筷，一边热情介绍：“这家店可是有个性得很，专做私房菜，不接受点菜，全权由厨师说了算，他做什么我们就吃什么！”
袁景灿微笑着点头，眼神却不由自主地飘向汤美茹身旁的男人。
汤美茹见状赶忙亲昵地挽着男人的手臂，笑意盈盈地介绍道：“这是我男朋友，舒越。本科是金陵大学的工商管理专业。本科毕业后，又赴美深造，拿下了明尼苏达州 Concordia 大学的工商管理硕士学位。毕业后进了美林证券，一直从事证券研究及证券销售工作！”
说到这儿，汤美茹和舒越对视一眼。
舒越环视一圈，微微点了点头，随后汤美茹接着说道：“再后来，01 年的时候，他加入了风险投资银行 BrookehiLL pArtners，主要负责对新兴的生命科学公司进行投资！”
袁景灿听到此处，不禁深深看了舒越一眼，赶忙起身伸出手：“失敬失敬，原来是舒学长啊，久仰大名了，我是爱游的袁景灿。”
舒越也连忙起身握住袁景灿的手苦笑着自嘲道：“你好，袁总，不过我这‘失敬’可不敢当，爱游的大名在业内才是真正的如雷贯耳啊，现在的我，说白了，就是个 loser。”
袁景灿好奇心顿起：“舒学长听过我的名字？还有，舒学长说自己是个 loser又是什么意思？”
舒越脸上泛起一丝苦笑：“爱游在互联网行业的名声如雷贯耳，我怎么会不知道呢！我在 BrookehiLL pArtners 干了一年多，自觉学到了不少本事，就头脑一热，回国跟人合伙一头扎进互联网行业。可谁曾想，国内的互联网环境和国外简直天差地别。”
袁景灿若有所思地笑道：“这也许可不单单是环境的事儿，其实最关键的还是理念问题，还有‘护城河’。”
舒越一脸茫然地问道：“可我也是土生土长的国人啊，怎么还会有‘护城河’这一说？”
袁景灿耐心解释：“这‘护城河’看的可不仅仅是国籍，关键在于理念，还有发展模式。多少国际巨头雄心勃勃地闯进国内市场，最后还不是折戟沉沙；只有那些能因地制宜、经过汉化改造的企业才能站稳脚跟。”
舒越眉头紧锁，似乎还在努力消化着袁景灿的观点。
袁景灿见状，试探着开口：“冒昧问一句，学长您之前创业的项目是？”
舒越轻叹了口气说道：“一开始做的是个人虚拟社区，随后我们打算切入电子商务领域，没想到刚迈出第一步，就被狠狠敲了一闷棍。”
“电子商务？”袁景灿眼中精光一闪，追问道：“那主要是做哪一块的呢？”
“图书和音像制品。”
“哦~，那难怪了！”袁景灿心下了然，微微点头。
沉吟片刻后他说道：“电子商务这块，国内和国外确实存在很大差异。就拿国内来说，目前对于知识产权的保护还远远不够，甚至出现了越盗版越火的怪象。再者，国内才刚刚摆脱饥饿不久，老百姓对于刚需产品的需求还是远远大于精神追求的。从这个角度看，选择图书和音像制品这个赛道做电商，前景确实不容乐观。”
舒越听着袁景灿的分析，眼睛渐渐亮了起来：“那依你看，目前国内的电子商务平台，哪个更有发展前景呢？”
袁景灿笑道：“我们公司主打的是游戏和社交板块，对电商领域的关注相对有限。不过，就我个人而言，比较看好阿里扒扒。因为之前我有幸受邀去参观过。”
“哈哈哈……” 舒越先是一愣，随即爆发出一阵爽朗的笑声：“你说的是淘宝吧。”
袁景灿也跟着笑了起来，点头承认：“对！”
舒越提出自己的疑虑：“我个人也认可他们的他们的‘小快灵’的模式有独到之处，也很契合当下国内的市场需求。不过…… 它现在的体量是不是太小了点儿？”
袁景灿摆了摆手：“阿里已经顺利完成了两轮融资，如今蓄势待发。而且阿里的马总兼具野心和谋略。而掌舵人对市场份额的强烈渴求会让阿里在竞争中像头饿狼一样充满斗志。所以，我坚信未来的电子商务市场，阿里必有一席之地。”
舒越又抛出一个问题：“可我听说，阿里是从 B2B 转型做 C2C，这怎么看都不像是个明智之举啊。”
袁景灿谈兴更浓了：“我倒觉得恰恰相反，C2C 其实更像是顺应时代潮流的市场选择。国内现在有大量的劳动力亟待释放，就业压力不小，国家还提出了先富带动后富的理念； C2C 模式的出现就是给一部分人打开了一扇致富的大门，能让一部分人先富起来。等这部分人尝到甜头，积累了资金、经验，自然而然就会转型升级，变成 Business，这个时候，电商也就顺势进入新的阶段 ——B2C 阶段。”
舒越像是被袁景灿的话点醒了一般，小心翼翼地试探：“你的意思是，像京东那样的 B2C 电商企业，未来可期？”
袁景灿有些惊讶地看着舒越：“没想到你也知道京东，我还以为你会说当当呢。”
舒越笑着解释：“想要涉足电商领域，前期的市场调研肯定得做啊，京东我自然是有所耳闻。当当虽说目前在市场上占据着龙头老大的位置，可在我看来，它完全照搬亚马逊的模式，故步自封，这样下去，迟早会被市场淘汰。”
袁景灿深表赞同地点了点头：“的确如此，当当起步早，占尽了先发优势，可管理层太保守，不思进取，守着自己的一亩三分地，小富即安。市场竞争如逆水行舟，不进则退，当当被淘汰是迟早的事儿。再看京东，同样是 B2C 发展形态的电商企业，潜力是有，不过他目前最大的问题就是还没摸索出一条适合自己的独特发展路线，所以暂时还不具备强大的市场竞争力。要是京东不能打破常规，开创出与众不同的 B2C 模式，那我对它的前景，也只能持谨慎乐观的态度。”