苏水宜 作品
103. 第103章 分销展会
把第二日要用的展示图提前画好，图是她画的，字是于福写的，毕竟她的字是真难拿出展示。
钉上两根钉子，将几张图穿上线挂在墙上，讲解的时候用，免得提前泄露，失去冲击效果，上面放了一张在书画集市买的山水画遮上。
从柜台一直到铺子门口，铺了一人宽红色的布，当做地毯，红红火火。
分销会当日
沈意今日换了一身新买的湖蓝色暗花纹窄袖儒衣外加同颜色长裙，为了能赢得对赌，她是下老本了。
先检查了所有需要用到的东西，然后坐在长椅上等各家掌柜的来。
第一位到的是安宅牙行的安丰生安掌柜，安掌柜五十多岁，留着胡子，中等个头，身姿笔挺，看着十分精明。
安掌柜一进门，沈意立马站起热情地迎上去：“感谢安掌柜莅临。”
安掌柜扫视了一眼屋内，笑着道，“沈掌柜这场面弄得挺隆重啊？”
“请的都是登州府知名牙行的掌柜，不得有应该有的排面，兴福坊的宅子还仰仗安掌柜多推推呢。”
沈意与安掌柜没聊几句，爱宅牙行的王掌柜便也到了。
看到沈意与王掌柜客套寒暄着，安掌柜便往里面转转。
他最先注意到的是桌子上有一个木架，两面都有名字，他寻了一圈找到自己的，写着安宅牙行安掌柜。
便在写有自己名字那坐下，坐下以后，发现自己的面前有一个金色边的园白瓷盘，左边摆着同款式的茶杯，右边摆着一双竹筷子，底下压着一张竹编的类似手帕大小的帘子。
桌面上摆着一条方条桌布，两侧垂下来，桌布上一连排摆着与他盘子和茶杯同款的五个大盘子，里面有不同的茶点，糖，其中还有一盘切好了不同水果，摆盘还有造型。
桌子的正中间有一个白色青瓷边的花瓶，里面插着鲜花，桌布两侧各有一个茶壶，一个贴着大红袍，一个贴着酸橙露，京城来的就是讲究。
王掌柜的位置在安掌柜旁边，两人聊聊各家牙行的近况，也不觉得等着无聊。
陆续八家牙行的掌柜的都到齐了。
沈意走到桌子的主位，并未坐下，站着说道：“各位掌柜麻烦请看向我。”
各家牙行的掌柜便停下交谈，看向她这边，她从容开口：“这两日我去各家牙行拜访，各位掌柜也都认识我了，我再郑重地自我介绍一下，我姓沈，是兴福坊项目销售的负责人。”
顿了一下，她接着道：“我先介绍一下我们牙行，我们置业牙行总行位于京城，成立也有二十年，是靠京城人民的信任一点点做起来的，东家已经是连续两届的京城牙行会的副会长。”
“牙行经手的项目包括新房，二手房的销售，近两年承接了许多大型查封项目解封后的销售，在此方面无论是销售还是契约都有着足够多的经验。”
沈意这段对于自家牙行的介绍，是要先一步打造声势与专业的形象，为后续做铺垫。
“这次我们来到登州府，并不是要抢夺有限的资源，我们是来与各家牙行合作共赢，一起赚钱的，兴福坊项目虽然手续复杂，可我们都能把控，各方面已经签好手续，在官衙做好了备案，具体文书因为涉及到商业机密，不方便给各位掌柜的看，但是我保证每一套都不会有问题。”
沈意示意于福将房源表发下去，“现在各位掌柜的看到的是第一批发放的二十套房源，其中头三套是我们推出的特价房，用来帮助房牙吸户，大家可以看一下最底下的备注，卖一套宅子，我们给房牙十两银子的佣金，另外还加给五两银子的红包。”
“各家牙行具体怎么与房牙分配，我就不管了，我这边结算都对应到各家牙行的账房，不对个人，对于在坐的大掌柜这边，你们牙行卖出一套，你们便能结一两银子的红包。当然，这还是第一笔银钱，如果一家牙行累计卖到五套，还有额外的奖励，会送一只烤全羊给牙行，另外会给牙行的大掌柜包十两银子的红包，听了是不是很兴奋？”最后一句话她提高了音量。
如此多的银钱，安掌柜岁数大，能保持住不动声色。
旁边相对年轻的王掌柜则表现出了吃惊，在他们登州府从来没有卖一套宅子，房牙能有这么多银钱，他们做大掌柜也只是固定月钱，并没有过红包，这京城来的是不知晓物价还是傻。
沈意要做的就是用钱砸，以钱换钱，让他们觉得她这的钱好赚，她才能多卖宅子，争取提前回款，赢得对赌，使自己获得更多的利润。
她收住刚刚制造氛围的兴奋，继续道：“想必各位掌柜现在最关心的问题，就是多长时间能结到钱了，我在这里郑重声明，客户交了定金，如果银钱准备充足，第二日就可以去官衙过红契，过完红契就能来领钥匙交房，房交完就给结算，我会让于福去各家账房交接。”
“而且我还会让各位掌柜的轻松，房牙只要领人看房就行，谈价都带到我这，我给谈，办件也是我们给办。”
“你说得我都心动了，恨自己是掌柜的，要是房牙就好了。”王掌柜开玩笑地道，大家也都哈哈大笑。
安掌柜面上不动，心里却也止不住震荡，在登州府都是押一个多月才结算佣金，从没有交房当日就结算银钱的，这京城来的果然财力雄厚，不需要押银钱周转现金。
沈意走到挂着山水画的处，取下墙上的画，“接下来，我来介绍一下兴福坊的卖点。”
“你这画后面还暗藏玄机啊。”王掌啧啧称奇。
沈意笑笑，“这是我简易画的兴福坊和他周边图，在他周边都是老的里坊，有的甚至连坊墙都没有，只是规划了里坊，
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实际就是散宅，而兴福坊是五年前盖的，宅子新，有坊园，有园内景观，并且还有人管理，这些都是周边里坊没有相比的，这个位置附近有早市，有商业街，出行也便利，属于黄金地段可遇不可求，一旦开卖，我相信一定会争相抢定。”
她将画的几福图一一阐释完，“该讲的我都讲完了，接下来请各位掌柜的移步，我带各位掌柜的去兴福坊实地看看宅子。”
去兴福坊需要走那条路，经过哪个坊门，看哪两套宅子，沈意都是提前踩好点，选择最优的，形成对兴福坊良好的体验。
看完宅子回来，沈意和各位掌柜签署了分销协议，同时协商了明后两日各家房牙来实勘的时间，来看宅子的房牙每人可以领五斤大米。
各位掌柜走的时候，她将从京城带过来德五祥的笔拿出来，一个掌柜发两盒，她买的是德五祥最便宜的笔，就是要一个名号，再加上包装看着大气就行。
王掌柜和安掌柜边走边感叹道：“我卖房这么多年，第一次看房又有吃又有喝，走了以后还给礼品，这京城来的就是财大气粗。”
送走各位掌柜的，于福拉了椅子坐下休息，拿起桌上的一块糖，边拆边问道：“沈意，你为什么花钱在这些无用的布置上，而且走了还要给他们送东西，他们卖房，咱们又不是不给银钱，再说，咱们给的那么多？”
他办一个月件也没有那么多银钱。
沈意去柜台里拿出一个干净的杯子，也过来坐下，倒了一杯酸橙露，喝了一口才为于福解惑，“这你就不懂了吧，这叫噱头，造势，咱们初来乍到，虽然提出了很多吸引人的地方，他们也可能不敢卖。”
“这么弄，让他们觉得咱们有钱，不会跑路，用点小甜头吸引牙行的房牙来看宅子，就会有人为银钱心动，等有人卖出去赚到钱了，跟着卖的人就会多，咱们才能快速卖完。”
其实她自己倒可以贴条卖，但是怕影响当地房牙的推广，暂时先看一下前期销量，再做打算。
“于福哥，咱们这个铺子，每日开着，也会有散户上门，你办完件可以回牙行守着，如果卖了，我也给你和房牙一样的佣金和红包。”
“那感情好。”于福心里盘算，以后办完件不能像之前那样消极怠工，得回来守着碰运气，沈意事多，还要忙着谈单，他怎么也能捡两个。
*
今日裴允文总算是守得云开见月明，长长的舒了一口气，终于与母亲合力劝服了父亲，同意了他和沈意的婚事。
母亲已经把聘礼单子拟好，让他给沈家过目，提出看什么时候去提亲，成亲的事他还没有和沈意说，自然是先敷衍了母亲，打算先去与沈意沟通一下。
他偷偷将聘礼单子带着，打算给沈意看看他的诚意，想到不日就要成婚，裴允文嘴边眼角都是喜色，掩都掩不住。
从落日等到天黑，沈意都未回来。