苏水宜 作品
84. 第84章 收把钥匙
“吁。”石砚勒紧马绳，马原地左右转了两下，“公子，在这歇歇脚？”
裴允文停下马，抬头看了看日头，日头偏东，“不歇了，赶到下一个镇子，吃完午饭再赶路。”
行程比原计划要慢，还有最后一家书院要走，每个书院的山长都想为自己的书院争取更多的补助，因此总是有各种事情，以至于耽搁了时日。
以前在庐州读书好几年，偶尔有想家的时候，读起书来渐渐便冲淡了，此次出来，可能是有了不一样牵挂的人，他更想早一点回去。
总是不自觉会想她在做什么，有没有受欺负，是否如他想念她一样，也牵挂着自己。
茶掌柜甩了汗巾到肩膀上，刚走出来迎客，停了一息的马，顷刻便飞奔而去，“赶路怎么这么急，喝口茶，让马儿喘口气不好么。”
他的声音湮没在哒哒的马蹄声中。
沈意和汪蓉蓉早上去和独家的房主大哥，约定好更名的时间，回来后将时间告诉权证，让权证去与常虎沟通。
昨日她找大掌柜裁定了不给常虎佣金，常虎看到她，没有来找她理论，估计心里憋着气，既然是能与权证沟通的，她干嘛没事找罪受，让权证去协调就完事了。
今日气温回暖，她分到守的盘一直没去扫，趁着暖和，抓紧登记房源。
她分的里坊，大宅子多，大宅院银钱总数高，交易周期长，以她的经验来看，与其耗费时间长期跟进房主，最后可能因宅子成交价数额大，迟迟卖不出去，没意思，不如小宅子以量取胜。
从大门便能分辨宅子的大小，这样的大宅子直接路过，不做登记，只是零散登记了几套小宅子，但没有一套优质的。
在巷道里走着的时候，看到一个男房牙从一家宅子走出来，送人的是一个四十多岁的妇人。
门口并没有贴出卖，身为房牙的经验，她一眼就分辨出来，这套宅子肯定是要卖。
她拉住汪蓉蓉，“蓉蓉姐，你看，有房牙从里面出来，应该是做实勘，咱们敲门进去看看这宅子。”
“嗯，看着像是实勘，那人出门还看了咱们一眼。”汪蓉蓉从所见的迹象判断。
走到大门，刚准备敲门，门从里面打开了，妇人有些懵地望向她俩。
沈意先反应过来，露出微笑，“娘子，我们是置业牙行的，在附近带人看宅子，刚看到有房牙从您这宅子出去，这宅子是要卖吗。”
妇人探头仔细打量了片刻，“是卖。”
沈意道：“我们正好有一个客户想要在附近买套小宅子，能进您的宅子里看看吗?”
“那进来吧。”妇人神色从恍然恢复到正常，亲切地招呼了她俩进去。
是一个很小的宅子，仅有正房和灶房，里面的家具也都陈旧，只有一个大圆桌板算是八成新，不像是有人在住。
先看了一圈宅子，沈意在院子里和妇人慢慢聊起：“娘子这宅子报价多少。”
妇人道：“现在报二百六十两，价格多少能让些，让不了太多。”
这个价格真不贵，而且附近确实是不出小宅子，她俩之前登记的都不是正房朝南的，其实随道路盖，正房已经偏西或者偏东大多了，实际上就是厢房。
做房牙最先考虑的不是价格而是产权是否有问题，这才是重中之重，“房契地契都有吗？是谁的名？”
“是我的，正好我带了，你可以看看。”说着，妇人从荷包里取出几张折叠得陈旧发黄的纸。
沈意接过，轻轻展开，详细查看，产权没有任何问题。
妇人收回房契地契，“你们也是赶巧，是刚才那个房牙约我看宅子，我才过来的。”
沈意听到后，也颇感意外，“我与娘子有缘。”
“是有缘。”妇人脸上有了笑容，渐渐放开话匣子，“我这宅子之前是他们牙行的一个小孩帮出租的，租户也是这两日刚到期，宅子刚收回来，一年也租不了几个银钱，岁数大了，再加上还要照顾公公婆婆，不想再打理，就寻思卖了吧。”
听言，房主与那家牙行早有接触，而且更加熟悉，要是有独家或者包销之类的协议，她们也就不能乱卖，“娘子的宅子有和他们签书面出卖协议吗？”
“那倒没有，我就是口头上和他们说宅子卖，半年多了，他们也没有卖出去，我这才降价的。”
没有协议，她可以试着争取签独家，“那娘子有考虑签独家，现在房牙都愿意卖签了独家的房子，不管赚多赚少，毕竟能保证不跳单，娘子自己这么卖，一般牙行不敢带户，害怕跳单，所以你这宅子价格尽管合理，却卖不出去，再说，签了独家，也能免了您来回跑，牙行也能大力给你宣传。”
妇人想了想道：“我还是不签了，我觉得所有人都卖，不局限于一家能更快些。”
不签也是正常的，她们毕竟第一次接触，不够熟悉，但是这个房子空置，没有贴出卖，退而求其次，能留一把钥匙也好，带看也方便些。
“是这样的，娘子，我俩有一个客户，就想要在附近买一套小宅子，我看你这宅子没有放太贵重的物品，空置着，能否留给我们一把钥匙，我们带户也方便。”
“可以给你们一把钥匙，今日我刚好配了几把，给刚才那个小伙一把，也给你们一把。”妇人从荷包里拿出一串钥匙，卸下来一把给她。
“我给娘子出一份钥匙收条。”沈意简易写了一份钥匙收条给妇人。
从宅子里出来，汪蓉蓉疑惑问道：“咱们哪有客户要看小宅子？”
“邵志有啊，”沈意帮她回忆道：“邵志的客户要签咱们的独家不是没签上，这套稍微小一点，但是价格便宜，那客户上次手慢没买到，这次必然不犹豫。”
“我怎么没想到呢。”汪蓉蓉觉
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得自己这脑子越来越不好使。
因为是只扫小宅子，一上午就扫完盘了，剩下的活就是回去整理，分出等级，有希望签独家的两日一跟进，不是很优质的可以适当放宽时间跟进，非常不优质的一个月跟进一回就行。
中午房牙都回牙行吃饭，沈意将宅子的事情和邵志道，“有一个宅子非常适合你上次买小宅子的客户，没签下独家，钥匙收了，别的牙行也卖，你的客户如果能不跳单，你可以领他看看。”
“业绩也不占你便宜，房源，实勘，收钥匙，一共百分之三十的业绩，我俩只要这个业绩就行，之前害你损失一套大业坊的房源，这套就算我俩还你。”
邵志道：“成，钥匙给我，吃完饭我找客户去看房。”
汪蓉蓉把钥匙递给邵志，“地址，报价我都写上边了。”
***
流萤捧着一个匣子高兴地进来，“小姐，裴夫人身边的人送来的，点名是给小姐的。”
“是么，”许芷芙继续手里的绣活，“放到桌子吧。”
“小姐，你不看看里面是什么吗？”流萤好奇地问道。
许芷芙手里的针来回穿梭，“又能送什么贵重的，左不过是一些不值钱的小玩意，你想知道，就打开看看。”
流萤耐不过好奇，打开了匣子，“哇，小姐，是钗子，这钗子也太漂亮了吧，这花和真的一模一样，花边还是用的金线。”
“拿过来，我看一眼。”许芷芙吩咐道。
流萤小心翼翼地捧着匣子，端着给小姐看。
匣子里躺着两支钗子，一朵牡丹花，一朵莲花。
这是姨母上次让她去选珠钗，钗子没选成，被姨母整匣送给表哥了，在这弥补呢，钗子明显比上次的贵重，上次的是银钗，而这匣子里是金钗。
下午沈意和汪蓉蓉在牙行整理守盘的房源。
邵志气喘吁吁进来道：“沈意，你约一下房主，看看房主下午有时间吗，客户想要谈一下，现在人在家兴堂等着。”
“嗯，好，你别着急，我让蓉蓉姐现在就去。”沈意站起来，突然想到，问了一句：“用我给你谈吗？”
邵志考虑自己带的户，谈价时有人配合更好一些，尤其有沈意谈单，心里更踏实，“你帮我谈也行，我自己不太方便。”
汪蓉蓉已经收拾好东西，“我现在就去，让房主坐我的驴来，不耽搁太长时间。”
沈意又叮嘱了一嘴：“房契，地契，户籍，家人同意委托书，没有可以后补，和房主交代一下如何谈价，路上注意安全。”
“放心吧。”只留声音，汪蓉蓉已经急急忙忙走出去了。
沈意进去，坐到安居堂的谈判桌的主位，非常正式道：“买卖双方都到齐了，我姓沈，今日宅子我帮你们谈，卖方，你先把房契，地契，户籍交给我核实一下，买方，你也把户籍给我核实，先确保双方手续都没有问题，再进行下一步。”